胆大心细 乱中求市

  中国的高档产品能满足经济状况良好的人士需求，廉价产品也适合广大低收入人群的购买能力。

  即使在相对贫困的非洲国家中，既有贫困的大众，也有富裕或比较富裕的群体，这类人的购买力还是相当强的。中国的高档产品能满足经济状况良好的人士需求，廉价产品也适合广大低收入人群的购买能力。非洲国家每年对外贸易总额超过3000亿美元，但中非之间的贸易额目前只有300亿美元左右。

  非洲大商店的商品主要来自西欧，品种虽多，但价格昂贵。

  在非洲投资中小商店的主要是以黎巴嫩人为主的阿拉伯人，还有印度人、巴基斯坦人等等。中国人完全可以凭借自身优势积极参与非洲市场的商业竞争。
    对于我国商人来说，不应该仅局限于扩大对非洲的贸易和在非洲建设保税仓库，还应该开设和办好中国人自己的商店，建立自己的销售渠道，直接、及时地了解当地的各类消费需求，获取更高的经济效益。

  在非洲开商店一般应重点选择那些政局稳定、经济好转的非洲国家。胆大心细的王先生是例外。东非国家索马里一直处于无政府状态，军人、地痞四处行抢，外国商人早就撤得一干二净。王先生听人介绍说，与埃塞俄比亚交界、被称为“国中之国”的索马里兰的首府哈尔格萨局势较稳定，治安状况较好。他获得这一情况后，就一头扎了进去，并利用这一难得的空当迅速占领市场，从此生意蒸蒸日上。如今，哈尔格萨成了王先生开办的商店总店所在地，王先生还大胆计划在治安较差的摩加迪沙开设分店。

  在替商店选址时，除首都外，中小城市也可以考虑；商店大小因地制宜；可批发，又可零售；除中国货外，别国货也可售；尤其是推销中国货以及我国在当地的合资产品，经济上利国、利己、利人。