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关于南京视威科技

南京视威电子科技股份有限公司成立于2004年，位于南京经济技术开发区内。是致力于广电影视领域专业设备的技术研发与生产的国家级高新技术企业。视威公司是南京市政府认定的市级企业技术中心，也是江苏省教育厅授权的“江苏省企业研究生工作站”。2014年初，视威公司成为首批在“新三板”正式挂牌的企业（股票代码：430461）。

公司的产品主要分为四大产品线，150余个品种：专业全高清和4K数字视频信号显示器/处理器/分配器系列、摄像机新闻灯和演播室LED绿色照明灯具系列、无线/有线高清视频图像传输/控制系统、影视摄录像电源及适配器系列等。所有产品通过欧盟的CE认证，符合RoHS绿色环保要求。目前公司已拥有国内外授权的专利40余项。

十几年来，公司陆续在欧美等几十个国家注册了“SWIT”商标。经过多年的经营发展，公司品牌在国内和国际上已享有较好的声誉，被南京市列为重点培育和发展的国际知名品牌。在国内和世界五大洲70多个国家和地区建立了经销网络，拥有600多家经销商、代理商。

NRW.INVEST点评：在北威州投资的千家中国企业中，像视威这样拥有自主知识产权、在细分行业领域居于国内领先地位、在海外有较重比例销售的企业，是最具发展潜力的投资企业类型。

视威为什么要到欧洲办分公司？

由于广电影视领域专业技术设备的市场是一个特殊细分的市场，多年来，我们的产品销售特点一直是“小批量、多品种；小包装、多订单”。随着公司产品线的拓展，产品的品种在增多，体量也在增大。如何加强精耕细作，更有效地贴近海外客户，积极做好产品的售前、售中和售后的快速响应和服务，成为我们亟待解决的问题。

2016年初，公司决心对海外营销业务进行架构的调整与提升。欧洲是我们重要的客户区域，要走出去办企业，第一站就要把欧洲分公司建立起来。

NRW.INVEST点评：中国企业的外贸营销，以往多通过出国参加展会、拜访客户等传统模式。而随着竞争的不断加剧和企业国际化能力的提升，如何更有效地在芸芸众生的友商中脱颖而出，在海外投资设立营销窗口已成为 “升级版”的解决方案。

视威为什么选择在德国办分公司？

起初，我们纳入选择范围的欧洲国家有英国、荷兰、德国、瑞士四国。经过反复比较：

从地理区位看，德国位于欧洲的中部，海、陆、空、铁交通业非常发达，距离东、南、西、北欧都不太远，如果以德国腹地为圆心，1500公里为半径画圆，欧洲绝大多数国家都囊括其中。无论是拜访客户、转运货物、维保支持、各国参展，还是其它商务往来，相对来说更加方便和快捷。

NRW.INVEST点评：北威州是德国经济总量最大的联邦州，紧邻荷兰和比利时，位于欧洲重要的经济核心区，水路通达欧洲各大港口，州府为中心的方圆500公里范围内，有欧盟1/3 的消费人口和45%的消费能力。

从经营环境看，在德国办企业的税费并不比其他国家高，德国对外的包容性比较好，在大多数情况下都可以用英语交流。地缘经济优势明显，社会安定，法制健全，行政规范。德国的自然气候也比较好。

NRW.INVEST点评：德国北威州综合税负低于30%，在发达国家属于中等偏下的水平。

从生活开销看，德国的物价稳定，生活费用相对低廉。仅从汽油、蔬菜、水果、牛奶、面包、快餐等比较，就会发现同等份量和品质的售价都比其他几国要便宜。这对分公司日常办公运作和员工生活费用的开支均是有利的。

NRW.INVEST点评：北威州是德国人口最多的联邦州，德国前20大城市中有9座在北威州，州府杜塞尔多夫近年来屡次被评选为全球十大宜居地之一。

所以，综合考虑后，视威确定在德国设立欧洲分公司。

视威如何成功落户杜伊斯堡？

视威是发展中的中小型企业，缺乏到海外办公司的经验。但是要想走出去，怎么也要先过三关。

第一关：找到合适的在国外运营的人才。

第二关：找到合适的国外经营场所。

第三关：找到合适的当地工商税务代理和律师。

第一关，主要依靠公司内部的人力资源整合。可先从外销部门中选拔业务骨干，派驻海外，以后再逐步实现本地化的融合。这一关比较容易过。

第二、三关取决于公司的外部资源。过关的条件就在于如何找到“合适的资源”。比如，具体的落脚点应选在哪个城市、哪处地段？场地、房东、中介如何寻找？办理工商税务登记以及财务做账应该找怎样的律师、税务师？……这些涉外的运作资源，如何获得？弄不清楚，就难以决策。

后来我们在互联网上搜索，发现了德国北威州投资促进署（NRW.INVEST）的中文网站。从中得知，北威州投资促进署在南京设有代表处，是非营利的官方机构，专为中国的投资者到德国办企业提供一站式免费服务。于是抱着试试看的心态进行了沟通。

2016年4月1日（这一天不愚人，长了许多知识）登门求教，受到徐军首席代表和王笑冬业务经理的热情接待。她俩对我们所有的问题都给予了积极的解答。让我们一下子有了“找到靠山”的感觉。

那一天的拜访有两大收获：

收获一：北威州与江苏省是近30年的友好伙伴省份，有很多的苏企在此落户。中国企业无论大小，北威州投资促进署都一视同仁，愿意给予积极的帮助。可根据企业的需求，免费提供当地的各类资源，并可由北威州投资促进署总部专人专车陪同，协助国内企业到北威州考察所需的办公、储运场地，提供与当地物业中介/房东、律师/税所等进行洽商交流的机会。这样的服务模式，正是我们梦寐以求的。

收获二：北威州有杜塞尔多夫、科隆-波恩等6大国际机场，有400多条直达世界各地的航线。客运、货运十分方便。北威州有德国最大的内陆港口杜伊斯堡--海运货物经鹿特丹或安特卫普再到杜伊斯堡，仅需半天航程，并享有水陆联运通关的捷运政策。费用低，效率高。这样的商务大环境，对我们公司很有吸引力。

由北威州投资促进署官方出面提供德国“合适的资源”，自然靠谱多了，我们原先“两眼一抹黑”的“短板”一下子就可以补长！令我们非常欣慰。

随后，我们根据北威州投资促进署南京代表处提供的《商业计划调查表》、《北威州律师、税务师、人力资源名单（具有中文沟通能力）》，以及其他的资源信息，认真开始做去德国考察的各项准备工作。

NRW.INVEST点评：德国各地都有政府专门设立、免费为企业投资提供一站式咨询服务的官方投资促进机构，比如北威州投资促进署就是州属的机构，拥有超过50年服务18000家外国投资企业的经验。目前办理投资的中介服务机构良莠不齐，我们呼吁有投资意向的企业一开始就主动联系我们这样的官方机构。尤其作为德国吸引外国投资最多的联邦州，北威州投资环境优越，欢迎文化开放，无论投资企业的大小和所有制性质、未来造就就业岗位的数量多少，北威州投资促进署都提供同样专业、免费的咨询服务。

2016年5月中旬，在北威州投资促进署南京代表处的安排下，我们到科隆、杜塞尔多夫、杜伊斯堡等地进行了实地考察。考察了三处地点。

图1是科隆机场东侧的一处场所，院区较大，环境优雅，交通便利，周边还有2座超市，生活方便。由于我们公司的产品都是小体积、高价值的货物，这里缺少能够单独隔离的小仓库间，不太适合我们的产品仓储要求，只得忍痛放弃。